小鎮只有一名外送員
據中國媒體報導，2025年底，一個小女孩拍攝的影片在網路上爆紅。畫面中，她站在農田裡，拿著一個小蛋糕說：「我們村莊也能點外賣啦！奶奶9塊9給我點的奶油小蛋糕，真好吃。」原來這個村落是直到去年才有外送服務的，而唯一跑外送的外送員名叫張瑜。
今年2月，當地又有人拍了一支短片，標註「鎮上唯一的外送員」，讓張瑜意外爆火。他3年前從大城市回到家鄉徐州的馬陵山小鎮，張瑜介紹，小鎮原來叫王莊鎮，為了發展旅遊改了名字，現在也熱鬧起來了。張瑜估計，做餐飲的商舖就有30多間，擺攤的各色小吃更有50多間，但只有瑞幸咖啡提供自行外送，鎮上沒有其他任何外送服務，所以他認為機會來了。
小鎮跑外送路線簡單
報導指出，張瑜說，在小鎮跑外送很簡單，小鎮東邊靠山，西邊臨河，配送範圍不大，圍繞鎮子中心，南北5公里長，東西3公里長。路況也不複雜，而且小時候的泥巴路現在都改成了水泥路，騎起車來也比較方便。
在回鄉之前，張瑜嘗試過去鄰近的城市外送，但只跑了3天，他就覺得自己難以承受那種時間上的壓力，緊張又焦急，城市裡點外賣的人都趕時間，不會有什麼交流。但是現在，張瑜在小鎮跑外送，點餐的大哥大姊都想把張瑜留下來聊聊天、喝口茶，甚至一起吃外賣。
一個鎮的外送只夠養活一名外送員
張瑜說，現在跑外賣可以看到風景了，而且沒有焦慮感，「城市裡的外送員，永遠看不到風景。我在家跑外送的時候，有春風、麥田，感受特別深。」不過他也坦言，在馬陵山，一個鎮的外送需求量，只夠養活一名外送員，鄉鎮外送市場的需求、外送的供給和外送員的配送，確實達不到平衡。所以，回鄉跑外送是正確的嗎？他也無法給出肯定的答案。
張瑜說，在鄉鎮，點外賣的人是相對固定的，送了兩、三單，基本上就熟起來了，「他點外賣，就算我立刻點送達，人家也沒意見，願意多等一會兒。確實超時的話，人家也能理解。」
發傳單、雇宣傳車做「點外送教學」
一開始有人質疑，一個小鎮能有多少人點外送？一定賺不到錢。張瑜說起先跑單量真的不多，因為大家「不知道有外送」，所以他先在學校附近發傳單，吸引年輕的學生，又雇了一輛宣傳車，在村裡巡迴廣播，還拍影片讓村民加他的微信，從微信拍影片教大家怎麼下單、怎麼領優惠券、填寫地址等等。
張瑜說，鎮上的餐飲店現在有70％開通了外賣，是他一個人談下來的。有的店鋪實在沒辦法外賣，因為老闆不識字，看不懂外賣單。在馬陵山鎮，張瑜身兼美團外送的承包商、站點站長、外送員，還是跟商店對接的業務經理，一個人「打包」了外賣市場，風險也自己承擔。
報導指出，像張瑜一樣的鄉鎮外送員越來越多，這在平台自行公布的數據上也有明顯趨勢。但張瑜表示，鄉鎮外送能做多大，跟外送價格、外送服務品質有關。現在，還處在「跑量」階段，其實只能服務到鄉鎮的一半。
張瑜解釋，如果整個鎮域都開通配送，在用餐高峰期，鎮中心和「東南西北的村子」都有訂單，需要3到4個外送員。但在平峰期，訂單量又不足以「餵飽」所有的外送員。而對於偏遠的村子來說，如果一個村只有一單外賣，萬送員跑了半天，賺到手的錢攤下來，時薪不到人民幣20元（約新台幣93元）。
這次因為上新聞而爆紅，張瑜想學習怎麼抓住這波機會，去問了AI。 AI告訴他，「一定要狠狠抓住這波流量，幾十萬粉是比較好漲的」。張瑜說，覺得自己還是能力不足，「所以說人賺不到認知以外的錢」。但是，他說自己還是喜歡帶下老家跑外送，不想待在大城市，「在外面你吃不起飯，得向朋友借錢。在老家吃不起飯，我爸總說，回家卷個煎餅就行了。」
