所謂「汽車後市場」,說穿了,就是車子賣出去之後,到報廢之前的各種生意。輪胎磨了要換、機油到了里程得更換,還有行車記錄器安裝、車體美容與維修。買車是一筆錢,養車卻是一筆接一筆,車麗屋做的正是車主買車後持續產生的需求。
但車麗屋董事長卓豐閔想做的,不只是多開幾家店、多賣幾條輪胎,而是把服務車主的生意,擴大成也能服務店家的供應平台。前面有自己的門市接待消費者,後面也能替其他保修店供貨、提供系統與經營支援,讓街邊店家加入合作體系。
「只要把顧客服務好,技術做好,剩下我們來處理。」卓豐閔這句話,點出車麗屋招攬加盟夥伴的主張:店家專心顧好客人與施工品質,商品供應、數位系統等工作,則由車麗屋提供支援。比起全部自己開店,更像是組成一個汽車服務聯盟,由車麗屋當後盾。
成立於2000年的車麗屋,目前全台有34家實體門市,採取「前店後廠」模式,前面買汽車用品,後面就能安裝、保養及維修。線上則串接自營官網與第三方電商平台,讓消費者網路下單後,再到門市施工,不必買完零件又另外找人裝。
營運方面,車麗屋2025年合併營收18.26億元,年增8.92%,稅後淨利1.41億元,每股盈餘7.07元。今年上半年營收9.42億元,年增4.39%,每股盈餘4.08元;公司表示,受惠產品組合調整及營運效率提升,毛利率升至32.5%,營業利益達9,730萬元。
卓豐閔表示,隨著國內汽車平均車齡提高,維修保養、零配件更換及升級需求持續增加。車子開得愈久,該修、該換的項目也會逐漸累積。他預期,在既有門市與產品組合調整帶動下,下半年可望延續上半年的成長走勢。
為了把合作店家串起來,車麗屋取得輪胎及快保連鎖品牌Point S台灣區總代理,並推動「368通路專案」,鎖定街邊快保店、輪胎店與汽車美容店,透過特約安裝、品牌授權及加盟等方式擴大合作,朝「一鄉鎮一個服務據點」目標前進。
另一條新路,則是從替車子保養,跨到替車子找停車位、替商家找店面,朝全方位汽車生活服務發展。
車麗屋規劃的A7生活館,占地約1,900坪、樓地板面積近3,000坪,預計2027年上半年開業。除了自營汽車百貨門市,也規劃引進零售、餐飲與休閒健身品牌,讓收入除了賣商品、做保修,還能增加商場租金及停車收益。
台中鐵道綠廊布局則已有部分開始營運。公司取得台中鐵路高架橋下部分空間使用權,規劃逾3萬坪停車場及逾5,000坪商場,目前已有30處停車場投入營運,商場預計2027年至2028年陸續完成招商並啟用。
從車主換一條輪胎,到店家進貨、民眾停車與商家租店面,車麗屋想做的生意,已經跨出汽車百貨門市。登錄興櫃之後,除了本業能否持續成長,合作店家能增加多少、商場能否如期招商開業,都將是這張擴張藍圖能否變成實際獲利的關鍵。


