廣達AI大噴發3／筆電大將調冷衙門低調運籌 他成廣達AI異軍突起大功臣

靠著狂接AI大單，廣達與鴻海間的市值差距逐漸縮小。2023年以前，廣達市值大概3,000億到4,000億元，鴻海市值則在1.5兆到1.8兆元左右，2者差距多達4到5倍。「3年來，廣達市值已衝上1.3兆元，鴻海雖也成長到2.9兆元，市值差距則縮減剩下2.2倍，不僅擺脫單純筆電代工角色，成為AI伺服器代工第一，如果長期趨勢不變，二家的市值差距會更進一步縮小。」一位投資法人笑說。

今日廣達在AI伺服器的成果豐碩，除了董事長林百里的遠見之外，也選對了接手大將。本刊調查，目前負責廣達AI業務的大將楊麒令，過去曾負責筆電大客戶戴爾，2000年時，不僅筆電是廣達最賺錢的本業，戴爾更是賺錢大客戶。反觀，在廣達才剛萌芽的伺服器部門，則仍在賠錢狀態，是負責個沒人想去的冷衙門。沒想到，2004年林百里把伺服器業務交給了楊麒令。當時他形容自己是「從『天堂掉到地獄』，只能帶著團隊從基礎的伺服器架構開始練兵，為雲端事業打地基、燒冷灶。」

由於廣達過去代工廠只能幫戴爾、惠普等品牌商代工，無法接觸谷歌、臉書以及亞馬遜等伺服器的終端客戶。為了突圍，楊麒令透過廣達子公司—雲達跳過品牌廠（如戴爾和惠普），開啟新的營運模式，直接爭取雲端服務商的伺服器訂單，不僅讓廣達獲利更高，更有技術主導權。「雖然因此掉了戴爾這個品牌大客戶，但也替廣達轉型打下了豐厚基礎。」老廣達人回憶。