翁冠群當初也沒想到這個領域這麼難打進去，「你價格比競爭對手便宜、有國際認證也不一定行，人家會說那你先賣給別人，沒出事我再跟你買。大家都不敢輕易改變…」而有了全球工業氣體龍頭客戶，等於有了張重要門票。翁冠群說：「現在回想起來，還是滿身大汗。老印也算我的貴人。」
三次參展 今年最熱烈
2019年益材獲美國航空氣瓶認證，是全球二家之一，接著打進空中巴士，準備幫航空設備廠做設在座位上方的個人用呼吸瓶，「不過後來遇到疫情，就暫緩了幾年。現在我們搬到新廠，等客戶認證完廠，應該就可以生產。」生意有波折，翁冠群一路走來早就磨練出淡定，「說穿了，也是我能憋得住。」
3月底，翁冠群隨國家太空中心去美國華盛頓特區參加國際衛星展，「這個展我參加過三次，第一次我沒有帶產品，只掛了一個看板，大家也不知道我們是幹嘛；第二次，我約了幾個客戶在現場談；這次，我發現大家都已經知道我們這個系統，是專程來看我們的低軌衛星離子推進器。」
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