頭家開講／爆品熬經典台灣奇士美總經理李琳媛

2026/09/27 06:28:59最後更新 2026/09/27 07:35:16

1支睫毛膏，能賣多久？台灣奇士美旗下花漾美姬今年在台銷售滿20年，至今1年仍可賣出約50萬支睫毛膏，占台灣百萬支市場規模的半壁江山。很難想像，20年前這系列剛被引進台灣時，2千多萬元營收背後竟壓著逾2億元庫存。2007年，台大化學系畢業、曾任職P&G的李琳媛回到父親買下的台灣奇士美，本以為只是來幫忙，沒想到一腳踩進庫存大坑。她砍品項、撤不良櫃點，聚焦眼妝，甚至重新定義睫毛膏的「捲翹」戰場；花了8、9年時間做到市占第一，也讓公司復活。如今台灣奇士美60歲，李琳媛做了一件更難的事：從濕熱氣候出發，要讓台灣美妝走出去。

走進屈臣氏、康是美等藥妝通路，花漾美姬那個戴著皇冠、睫毛又長又翹的「凡爾賽公主」，對台灣女性並不陌生。

2015年奇士美大膽選用男星張孝全代言花漾美姬系列，將睫毛膏推向市占第一。（翻拍自臉書）

花漾美姬引進台灣20年，一支睫毛膏至今仍是奇士美最能打的武器。「全台一年睫毛膏也不過賣100多萬支，我們大概可以賣出50萬支。」台灣奇士美去年營收10.5億元，目前眼妝占公司營收約60％，「其中睫毛膏長年穩居市占第一。」台灣奇士美總經理李琳媛說。

在新品一波又一波、消費者喜新厭舊的美妝市場，一支產品能紅20年並不容易。「買彩妝是一個樂趣，大家一定會換來換去。」李琳媛很清楚女生的化妝包不可能只忠誠一款產品，「可是妳換來換去，始終不會少這一支。」穿著雅致套裝，掛著爽朗笑容的李琳媛說：「我好像沒有做爆品的命，我喜歡很紮實，一步步地打。」而李琳媛真正厲害的地方，就是把爆品熬成經典。