楊聰榮／台中科技大學會計資訊系兼任教師，中台灣教授協會理事長，任教於台灣師範大學
美國總統川普以其代表作《交易的藝術》（The Art of the Deal），表現在全球商業與政治舞台上「強硬施壓、以退為進」的典型形象。他的談判風格總是在極端壓力與驚人反轉之間遊走，追求在每一次交易中獲得最大利益。印度總理莫迪則以民族主義與堅定的自主外交著稱，他代表的是一個不願屈服於強權、但又懂得靈活取捨的亞洲新興強國。當美印兩國因高關稅而陷入僵局，這場對峙便成為「交易的藝術」與「談判的策略」的直接對話。
川普的策略建立在極限施壓的邏輯之上。他對印度施加高達50%的懲罰性關稅，把能源與貿易議題綁在一起，要求印度對俄羅斯石油的採購行為作出讓步。這種策略一方面創造了龐大的談判空間，一方面也讓印度出口商承受巨大的壓力。面對這種壓力，莫迪政府被迫回到談判桌前，重新思考如何在不損國家主權的前提下化解經濟風險。從結果看，川普確實再次證明了「高壓換讓步」的有效性。
莫迪的應對則展現出成熟的外交靈活度。他沒有立即以報復性關稅反擊，而是採取了階段性妥協與策略性換籌碼的方式。他首先劃清紅線，堅持不開放農產品市場，以維護印度農民的核心利益。隨後他透過增加美國非基因改造玉米與豆粕的進口，換取美方在製造業與資訊科技領域的讓步。這種「有限開放、精準交換」的策略，讓印度得以在最小代價下取得最大收益。
在整個談判過程中，俄羅斯石油問題成為最關鍵的轉折點。莫迪政府在面對國內「不可示弱」的民族情緒與外部壓力之間進行平衡，既維持了印度長期以來的自主外交立場，又在多輪談判後同意逐步減少對俄羅斯石油的採購。這一決策既是對川普政府要求的回應，也是一種維持國際形象與外交靈活度的現實選擇。印度政府在此過程中不僅展現出堅定的談判意志，也呈現了其「多邊平衡外交」的實際運作，遊走在美國的壓力，以及其他勢力的接觸之中。
川普在談判中還祭出了另一項具有象徵性的政策，H-1B簽證限制。他以「保護美國勞工」為名，收緊對印度科技工程師與資訊人才的簽證發放，試圖增加談判壓力。這一政策直接衝擊印度龐大的資訊服務產業，也被視為一種變相的經濟槓桿。莫迪政府對此選擇採取雙線因應，一方面加強國內科技與外包產業的在地化政策，鼓勵印度企業回流本土投資；另一方面持續與美方磋商，尋求H-1B簽證的彈性安排，以確保印度高科技勞動力在美國市場的穩定存在。
最終的談判結果顯示，美國對印度商品的關稅有望從50%大幅降至15%至16%。對川普而言，這場談判印證了「交易的藝術」的有效性，他在地緣政治與貿易兩個戰場上皆取得可見的成果。對莫迪而言，他以有限的讓步換取了出口產業的競爭力提升，同時守住農業與外交自主的底線，展現了以靈活智慧面對強權的策略能力。
這場美印關稅僵局的戲劇性轉折，不僅重塑了兩國的經貿關係，也揭示了當代國際政治中的一個新現實：在多極化世界秩序中，強權不再壟斷談判主導權，戰略靈活與政治堅持同樣能創造「雙贏」局面。美印之間這場長達數月的談判，不只是經濟協議的結果，更是一場外交藝術的實踐。川普以壓力推動讓步，莫迪以智慧換取尊嚴，兩人分別以各自的語言詮釋了「強勢領導」的不同面貌。這場談判不僅讓美印重返合作軌道，也為國際社會提供了一堂關於策略、權力與外交平衡的現代教材。
