數字會說話，北美市場這次扮演了成長火車頭。今年上半年，第一傳動在北美衝出8.23億元營收，較去年同期6.20億元增加約2.03億元，年增32.7%，把集團整體15.2%的成長率甩在後頭。
更亮眼的是「貢獻度」。根據第一傳動在媒體茶敘揭露的簡報，北美占集團新增營收48.5%。要注意，這是今年上半年比去年同期增加的收入，不是北美已占公司總營收近一半。以總規模來看，亞洲11.54億元、歐洲11.14億元仍是兩大市場，北美則是新增營收的最大來源。
為什麼北美生意明顯增溫？
業務處副總林煜暢拆解，背後有三股推力：第一，是關稅戰影響趨緩後的訂單回補；第二，是既有大客戶持續加碼；第三，則是過去蹲馬步開發的新客戶與新專案，陸續進入量產階段。老客戶增加採購、新案開始出貨，讓開發成果逐步反映到營收。
為了讓後續有更多案子接棒，第一傳動也持續投入客製化開發。林煜暢亮出數字：公司的客製化提案從2023年的610件，增加到2025年的928件；今年光是前8個月就已達965件，直接超車去年全年提案數。
自2023年以來，累計提案超過3300件，公司公布的結案率達8成。不過，結案不宜直接解讀為成交或量產，仍須釐清個別專案進度。林煜暢表示，提案增加代表與客戶共同開發的機會持續累積，公司將推進驗證與量產導入，把機會轉成未來幾年的營收。
第一傳動對不同市場有不同套路。針對升降桌等工作環境設備，公司由專責團隊加快報價、打樣到量產交付的流程，還透過影片與社群內容呈現產品特色，提高曝光與爭取專案的競爭力。
家具市場則主推更具性價比的產品組合，靠著業務密集拜訪深化既有合作，再向潛在客戶推廣，爭取更多新案。客戶要的規格、交期與價格，都得一起顧到，才能讓開發機會往實際出貨靠攏。
今年北美成長強勁，但這股氣勢明年還有沒有？
財務處副總周華貞表示，明年預算仍在規劃中，待有明確資訊再對外說明，尚未提出明年的成長目標。對投資人而言，第一傳動的北美戰報已經交出營收成長成績，接下來要緊盯的，是訂單回補之後，大客戶採購能否延續，以及新增的客製化提案，有多少能走完驗證、進入量產，真正變成財報上的收入。
