頭家開講／固守安居 隔震建將 力信建築集團董事長吳松源

商銷售房屋通常習慣在建案基地，或附近搭建臨時的接待中心，力信建築集團董事長吳松源卻把銷售中心設在位於宜蘭科學園區內的力信集團總部裡，一面偌大的數位牆上，陳列了他興建過的六十多個建案，也有投影設備可模擬各種坪數的樣品屋。「蓋一個銷售中心要花3000萬元，賣完以後就拆掉，其實很浪費。我的銷售中心採預約制。我們有2輛車隨時準備接送賞屋客。」

深耕宜蘭　跨界做建材

「我要打品牌，因為有要講的東西。我不要那種進來接待中心要完資料、又到隔壁建案去比價的客人。我要求來預約的客人要留2個小時給我們，不行就不讓他來。」吳松源談起特有的賞屋規則，顯得霸氣有自信，他的底氣來自於力信成立31年來在宜蘭的品牌力。已完工7年的中古屋「力信擎天」，至今仍是宜蘭最高價，甚至超越附近預售屋單價。

力信擎天是宜蘭第一個使用日本隔震（註：日本稱免震，下同）設備的建案，吳松源也因此案獲得有日本「隔震王」之稱的OILES工業株式會社信任，拿到台灣代理權，其中隔震設備在台灣市占4成。去年更進一步得到日方授權，在台灣生產部分制震設備，讓他跨界成為建材製造商，但跨足這個事業體，卻花了他7年時間與日方談判，前後燒掉5億元。