美國近期實施的新關稅措施，已對全球各產業的貿易成本造成廣泛衝擊，特別是金屬、時尚奢侈品、耐久性消費品及汽車零組件等產業，進口關稅顯著上升。面對日益增長的成本壓力和高度不確定性，波士頓顧問公司（BCG）指出，傳統的成本加成與年度調整定價模式已不足以應對挑戰，企業應將此次變局視為重塑定價策略的關鍵時刻，透過「智慧定價調整」來維持獲利與競爭力。
BCG 資深合夥人暨 BCG 營銷與定價專項全球負責人 Jean-Manuel Izaret（JMI）強調，當成本上升時，「一概調漲價格」幾乎從來都不是正確答案。企業不應將高成本壓力簡化為「非漲不可」或「自行吸收」的零和選擇。若將過多成本轉嫁客戶可能削弱競爭力，流失市佔率；若自行吸收過多成本則可能侵蝕利潤。他指出，唯有將市場的複雜性視為資源而非障礙，企業才能在關稅高漲的新環境中維持定價自主權。
BCG 董事總經理暨合夥人、BCG X 大中華區負責人吳學霖（Jeff Wu Lin）觀察到，台灣企業普遍關注成本與供應鏈，卻較少討論定價策略。他表示，關稅危機其實是轉機，如何應對關稅衝擊可能成為區分好壞企業的重要分水嶺。
BCG 提出了三大原則，協助企業在不確定環境中突圍，首先是市場與定價的「去平均化」，將市場進行區隔，根據客群、地區、時間等因素靈活調整價格，才能更公平地分攤關稅成本，避免全面漲價引發消費者反彈。
接著是有效利用AI和數據分析工具，運用進階工具可快速模擬關稅影響，特別是對於擁有廣泛產品組合的企業，能夠享有更高的決策速度與透明度，並優化定價決策。AI能夠處理複雜數據，輔助企業在客製化定價等場景中，快速分析合約條款及客戶影響。然而，吳學霖提醒，對於台灣多數企業而言，首先要建立定價團隊、固化定價流程，累積數據後再考慮導入 AI。
最後是理解自身的「定價遊戲」，企業必須清楚了解自己所處的定價環境，才能量身打造應對措施。許多台灣業者往往認為自己只能以成本定價，但其實台灣更多是能「客製化定價」，企業根據客戶需求與競爭情勢，提供客製化折扣交易，強調靈活性與差異化。在關稅上升時，企業可根據個別客戶關係和長期利益，決定是否吸收部分成本或調整價格
BCG的調查顯示，在成本高度波動的環境下，行動最慢的企業往往承受最嚴重的利潤衝擊。換句話說，延遲行動或毫無作為是破壞利潤最快的方式。因此，台灣企業應摒棄「市場設定價格，不需要定價團隊」的觀念，積極投資定價能力，並重新審視自身產品的差異化與議價能力。
面對關稅壓力，企業能否有效分擔成本、保持價格彈性，正是檢驗定價策略與團隊能力的關鍵時刻。透過主動而策略性的定價決策，企業不僅能在全球貿易變局中維持獲利，甚至有機會從競爭者中脫穎而出。