林致兵畢業於淡江大學企業管理系碩士在職專班,2014年的畢業論文寫的就是台灣知名手搖飲店的品牌加盟相關研究,約自2016年起林致兵開始擴展他的餐飲加盟事業版圖。去年11月還榮獲財團法人台灣服務業發展協會「台灣服務忘創新獎」。
行銷手法了得 逢新品牌上市就轟動
林致兵對外宣稱,自己原本是上市公司執行長,放棄百萬年薪投入創業之路,陸續推出「吐司工寓」(韓式鐵板吐司)、「思鄉病牛肉麵」、「灶紅了」、「滷底撈」以及「蘭苑私廚」等品牌,疫情前後則有網美名店「舒油頭」、「伊莉莎白紅茶書房」,以及近期專營烘焙的「小鳥吃吐司」與販售泰式料理的「水上米-飯泰香」異國料理等,品牌更迭速度驚人,且每當新品牌出現,媒體跟進報導推波助瀾,都吸引新一批加盟主「前仆後繼」投入,一圓創業夢想。
以疫情後竄紅的手搖飲品牌「舒油頭」為例,該品牌初期在忠孝SOGO開設快閃示範店,隨後在板橋府中站附近開設直營店,以醒目的全粉紅裝潢、趣味飲料名稱加上媒體炒作,吸引約30多位加盟主,加盟金從258萬元起跳,若加上房租押金、食材初期進貨、週轉金等啟動資金,加盟主總計應準備至少300至400萬元;推廣期間林致兵均親自洽談加盟事宜,更讓加盟主對他產生了高度信任感。
加盟店一家家倒 剩3品牌營業中
然而投入全部身家之後,許多加盟主卻發現合約內含隱藏魔鬼,包括總部會無預警地調高食材成本,或不通知加盟店就強迫送貨,要求加盟主依照合約吃下這些成本調高的原物料,而平均食材成本都高達售價的40%至50%,遠超手搖飲業平均30%的上限,若加盟主因經營不善想提前解約,還需支付高達40萬元的「分手費」亦即違約金。在品牌新鮮度退燒後,多數加盟主都不堪成本負荷,據報導,到了2022年下半年,各地「舒油頭」加盟店已經關到一家不剩。
林致兵近年來先後創立9大餐飲品牌,從一開始的韓式鐵板吐司「吐司工寓」、 販售知高飯的台式餐廳「灶紅了」,到網紅手搖飲,繞了一圈又回到烘焙坊的「小鳥吃吐司」,多數品牌均已歇業,僅小鳥吃吐司仍有5、6家加盟店持續營業中,再加上林近來致力推銷「小鳥吃吐司」行動餐車加盟,也讓該品牌繼續維持熱度。
手搖飲部分,「伊莉莎白紅茶書房」也有零星幾家分店屹立不搖;位於新北市新莊的「水上米-飯泰香」泰式料理,也未受影響照常營業。
針對被質疑利用加盟合約「吸金」,林致兵駁斥稱,所有的加盟主都有簽約,簽約前也都依照法律給予5天契約審閱期,只要加盟了我們就會提供教育訓練跟貨品,「但是你要願意出去跑啊!我自己是每天早上8點起來包麵包,中午出車,晚上9點回家,我就賣得很好!」、「生意是看人做,做不起來你怪我,我也真的很無奈。」他強調,小鳥麵包車加盟金只收69萬,可以做3年,「我若真的要吸金,應該跟加盟主收690萬才對吧?」
林致兵表示,先前創立的加盟品牌,舒油頭已經全部收掉,只剩2家滷味店跟飲料店。他指出,因為店面真的很難賺錢,要開發票、房租又貴,所以小鳥吃吐司麵包店面從去年開始都轉成行動餐車,目前直營麵包車有5台,加盟麵包車有6台,營運狀況都很好,「賣不好的只有她(高雄麵包車)」。