代理輝達產品成效爆發 茂綸董座:已不是傳統通路商  今年營收一定超過去年
茂綸董事長吳偉國表示,已經不只是傳統IC通路商,在導入輝達、EPSON產品線後力求改變。

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代理輝達產品成效爆發 茂綸董座:已不是傳統通路商 今年營收一定超過去年

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2025/08/27 16:26:00

記者:

謝承學

攝影:

謝承學

半導體通路商茂綸26日舉行法說會,茂綸表示,受惠於NVIDIA AI伺服器相關業務的強勁需求,公司上半年營收年增超過五成。茂綸董事長吳偉國強調,已不再是傳統的半導體通路商,而是提供全方位服務的解決方案供應商。展望未來,公司樂觀預期,在匯率回穩的基礎上,「今年營收一定可以突破去年」。
茂綸的轉型動能主要來自AI相關業務。根據公司公布的數據,2025年上半年,「電腦伺服器」應用佔總營收高達53%,而這部分主要即為AI伺服器相關領域。
此一趨勢也徹底改變了公司的產品營收佔比。過去以類比IC、記憶體等半導體為主的結構,如今已被系統級產品大幅超越。數據顯示,「系統級產品」包含GPU、AI伺服器機櫃等的營收佔比,已從2024年第三季的1%,快速攀升至2025年第二季的14%,搭配出貨的網卡等「模組/套件」佔比更達到27%,而來自NVIDIA系統的保固「服務收入」也成長至6%。
總體來看,茂綸上半年度營收達87億元,較去年同期大幅成長52%。然而,公司也坦言,第二季因新台幣大幅升值,產生嚴重的匯兌損失而侵蝕獲利,導致上半年EPS較去年同期下滑46%。
茂綸表示,公司已成立46年,近年來積極轉型,產品線已不再僅限於半導體,更擴及到Ansys等軟體產品與Epson、NVIDIA的系統產品。公司目前的策略是扮演「顧問」角色,整合合作夥伴形成生態系共同爭取市場專案。
在當前火熱的AI市場中,茂綸清楚定位自身角色。公司說明,其主要代理NVIDIA原廠的DGX系統,若客戶指定使用原廠方案,便需透過茂綸採購。而對於技嘉、華碩等自行開發HGX系統的OEM廠商,茂綸則扮演合作夥伴,提供網路、儲存等周邊產品,成為一個能提供「一站式購足」服務的大型通路平台。
展望下半年,管理層釋出樂觀訊息。總經理莊文杰表示,7月以來匯率已趨於穩定,甚至有部分回沖利益,預期匯損影響將大幅減小。公司對於全年營收超越去年深具信心。
在毛利率方面,上半年因大型專案及匯損影響降至6.7%,但公司表示,過往平均毛利率約在9%左右,下半年將努力透過產品組合優化與成本控制,讓毛利率逐步回升至正常水準。公司也指出,目前基礎月營收約在10億元左右,未來的AI標案將是持續成長的疊加動能。

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