導線架大廠長科*（6548）洪全成指出，長科目前面臨的情況，已經不是單一產品需求強勁，而是不同產品線接連出現需求輪動。先前以QFN產品最為熱絡，近期則輪到QFP、LQFP接棒，尤其工控市場歷經約兩年的庫存調整，隨著庫存水位降低，加上車用電子需求逐步回升，帶動微控制器（MCU）相關產品需求增加，進一步推升導線架訂單。
他透露，長科中國廠部分QFP、LQFP產品，目前客戶下單已經要等到明年2月才能交貨，交期不再只是幾週，而是拉長至數個月。面對各產品線產能緊繃，長科必須重新分配產能，除了考量長期客戶關係，也會優先安排技術門檻較高、具有獨供優勢，以及對公司獲利較有貢獻的產品。
洪全成表示，部分客戶不解為何交期如此漫長，但原因在於許多同業不願意承接、或缺乏能力生產的特殊規格產品，最後都集中到長科。他指出，長科部分LQFP產品報價已處於同業高檔，但訂單依然源源不絕，顯示高可靠度及特殊規格產品具備一定的市場議價能力。
「雙位數一直加，不是單位數，雙位數是整個價錢加上去，不是拆開金銀銅鐵，整個價錢雙位數的加，他們還要買。」洪全成指出，工控、車用等高可靠度產品，即使交期延長，客戶仍願意等待，部分急單甚至願意額外支付費用。
長華集團創辦人、長科策略顧問黃嘉能則進一步說明，長科的價格調整已逐漸跳脫單純反映原物料成本的模式。過去導線架報價容易受到金、銀、銅等材料價格波動影響，但如今除了材料成本與匯率，更重要的是市場供需、技術門檻及客戶關係。
黃嘉能強調，「定價是一門藝術，它絕對不是學問。」當產品具有技術優勢、客戶又缺乏替代供應商時，價格自然不能只由材料成本決定。不過，他也提醒，企業不能因為市場供不應求就無限制漲價，仍須兼顧客戶獲利與長期合作關係。
值得注意的是，長科這波營運動能不僅來自價格調整，也受惠產品組合改善。黃嘉能指出，先前QFN因製程較短、加工效率較高，長期被視為高毛利產品，但隨著QFP需求回升，加上過去需求低迷時已完成價格調整，目前部分QFP產品的獲利反而優於QFN。
他表示，長科因此能依據產品獲利能力調整產能配置，即使未來不再持續漲價，也有機會透過產品組合優化，進一步推升毛利率。
至於各產品需求為何同步走強，洪全成分析，中國推動半導體國產化，帶動成熟製程與QFN封裝需求，應用涵蓋監控、無人機、智慧家電及物聯網等領域；另一方面，工控庫存調整告一段落、車用需求逐步回溫，也使MCU相關的QFP、LQFP產品重新受到市場青睞。
此外，AI資料中心擴張帶動電源管理需求，低功率分離元件及相關導線架訂單同步增加。洪全成透露，長科成都廠相關產品單月訂單量已達數十億個等級，顯示AI帶動的需求不只集中在高階運算晶片，也逐漸擴散至電源管理與周邊電子元件。
面對需求快速成長，長科也重新思考擴產策略。洪全成指出，過去企業可能先觀察訂單再決定是否投資，但現在若產能準備不足，即使具備技術優勢，也可能因無法及時交貨而失去客戶。他強調，未來長科仍將持續擴大中國及馬來西亞產能，確保能夠承接客戶需求。
「現在變成不是單單你有技術，你的產能要夠。」洪全成表示，當市場進入供不應求階段，客戶最關心的已不只是價格，而是供應商究竟有沒有能力交貨，產能規模也因此成為長科維持競爭優勢的重要關鍵。
